最近，《财富周刊》记者访问了山东省广州的一些家居建材市场，发现虽然主要装饰公司和家具建材品牌销售商最近推出了各种促销活动，但大多数都遇到了冷场，交易量较去年同期下降了很多。
很多家居建材企业都在寻求突破，网上销售家具建材的比例明显高于以往。
利促销拉不拉客源
记者在广州潍县中路、胜利街十字路口附近的一家大型家居建材市场看到，许多商店只有少数顾问，三三两两的经销商在商店里通过聊天来消磨时间。生意不容易做！一家装饰公司的老板告诉记者：因为我收不到订单，月收入不足以支付商店租金，这种情况已经持续了很长一段时间。预计秋冬生意会更好，但业绩没有太大改善。
没有人。一家地板企业的销售经理告诉记者，原来153元/平方米的12mm厚木地板现在只卖78元，还附上了上门免费安装和砂胶不收费的优惠条件，但还是很拥挤。黄金周期间促销活动的利润率是一年中最大的，但没有得到预期的效果。自10月中下旬以来，有各种打折、赠送礼品、免费安装升级的促销手段，消费者对装修的热情并没有上升。上述人士说:像我这样能维持现状的店铺，在家居建材市场经营得很好，很多卖得不好的店铺早就关门了。
记者看到，一些商店不仅出现了品牌代理商清扔货的通知，还有一些楼层甚至有整个区域的待租店。
买家具建材去酒店
为了促进交易量，许多家具建材品牌现在通过制造商直销将家居建材城搬到酒店，以吸引消费者。
在签约会议上，家居装饰品牌经常推出非常有吸引力的优惠活动，同时通过折扣、免费安装、小礼物等促销噱头吸引消费者，但效果不如预期。
据广州某家具建材店工作人员介绍，今年秋冬以来，家具建材行业的推广投入堪比前两年的总和，参与范围从部分品牌到全系列折扣推广。现在几乎所有的订单都来自折扣促销活动，酒店促销会成为主店。但效果不明显。建材销售人员说。
网上销售商机
据业内人士介绍，自去年房地产市场监管、原材料价格上涨等压力以来，许多家居建材企业一直在寻求突破。其中，以网络平台为代表的新兴销售渠道的建设已成为业界的共识。家居建材电子商务模式有成功的先例，如TATA木门在国内木门的领先地位取决于电子商务营销，橱柜O2O电子商务定制模式也很流行。同时，淘宝等购物网站也推出了最新的行业运营模式，如网络营销、电子商务集采等。
在刚刚落下帷幕的淘宝网“双十一”促销活动中,家具建材类商品所占的比例较以往已明显提高,而参与活动的销售商也感受到网络销售的契机,在此次活动中,如圣象地板的一款产品,就收到了三千余笔订单。
