在全球金融危机肆虐之际，扩大国内需求被视为良药。然而，对于中国家具行业来说，即使过去两三年的出口形势不令人满意，由于城市化红利，国内需求市场仍在扩张。特别是随着区域经济的兴奋和城市化步伐的加快，办公家具市场的空间不断扩大。据中国家具协会统计，2010年中国家具产业总产值4467亿元，同比增长32.34%；2011年，中国对办公家具的年需求约为400亿元。中国已成为仅次于意大利的世界第二大办公家具生产国。
       在不久的将来，中国将迅速发展成为世界上最大的办公家具市场。HNI集团主席StanAskren中国的办公家具市场现在是世界上发展最快的市场。作为世界第二大家居和办公家具制造商，HNI2006年，集团收购了中国办公家具品牌美时(LAMEX)。因此，在全球资源配置的背景下，在纽约证券交易所上市的办公家具鳄鱼在中国市场进行了战略布局。
       但与订单模式不同，国内家具企业在国内市场发展有限，包括品牌、渠道、物流、销售整合能力等需要加强，特别是没有形成与整个行业销售相匹配的巨头，国内市场对整个产业链的控制相对分散。
       因此，当许多中国家具企业毫不犹豫地竞争外国订单时，由于缺乏准备，国内需求市场的快速增长已经放弃了。美国时代表示，未来在中国办公家具市场，将进一步以特许经营店和经销商的模式共同发展这一新兴市场。此外，它还将改变以往主要集中在一些沿海城市的做法，加强二三线城市的发展。谈到中国市场的新计划，StanAskren直率地说，就是加速，加快我们目前的步骤，在产品开发领域，在生产和市场上做一些大工作，增加我们在中国市场的销售网络。
       事实上，发展国内需求市场的问题也是中国家具行业如何突破制造、OEM等全球低端产业链和价值链困境的问题。OEM生产是大多数中国家具品牌进入国际市场的主要途径。
       值得一提的是，在办公家具行业，很少有像汽车和化妆品这样的全球品牌，因为每个地区的消费者对办公家具都有不同的需求。因此，中国当地的家具企业有很大的机会。品牌本土化是办公家具行业拓展市场的有效战略。HNI通过并购美时扩大中国市场的重要因素。同时，通过HNI为了满足不同地区、国家甚至全球客户的需求，美时可以提供全系列的产品和服务。
       城市化红利带来的国内需求市场是一个实验领域。为了真正走出低端加工和OEM生产的低成本生存道路，中国家具行业应充分利用这一红利。