冰灾兆荒年,2007年底的冰冻,仿佛是大自然的话语,充满了2008年的中国表情:汶川地震生物被涂炭,经济危机者恐慌,社会冲突层出不穷……
一切都来得那么促不及防,来得那么震撼。在无常的世界里,人类的智慧和预言是如此渺小和荒谬:地震预测与科学开玩笑,奥运经济成了痴人的梦想,矿难在审查中继续,房价在控制中上涨……
因此,我们不敢预测2009年中国家具将何去何从。
然而,我们并不拒绝预言。毕竟,就像美国社会学家罗伯特一样·K·默顿所言,预言是可以自我实现的,哪怕这种预言没有确凿的证据,只要我们以预言为契机,唤起一种新的行动,这种行动最终将使预言变为现实。
所以,在2009年新年钟声响起的时候,我们庄严地为家具行业写下:培育中国,培育未来。
获得中国市场的人将获得未来。2008年,和谐社会始终是主流意识形态;2008年,刺激国内需求一直是最受欢迎的民间声音;2008年,出口到国内销售成为家具行业最受欢迎的关键词;2008年,进入二、三级市场甚至农村市场,成为家具行业最美丽的风景线。所有这些都指向了中国全方位的国内需求市场。事实上,无论是从市场增长(2007年上半年)43.4%,比去年同期增长22.6个百分点;预计未来十年中国家具消费平均复合增长率将达到10%以上),或从市场潜力(目前中国人均家具消费量不足100元,远低于世界平均水平200美元;在过去的五年里,中国房屋的总销售额将达到15%-28中国家具市场是未来世界上最支柱的市场。此外,欧美等发达国家的家具市场日益饱和,金融危机造成的市场疲软。因此,中国市场也是未来最具想象力的市场。
失去中国市场的人失去了世界。对于外国品牌来说,中国市场是早上八九点的太阳,吸引了芬迪、夏图、杰尚特、维森特、王纳图、森柯等欧美知名家具;对于国内销售品牌,中国是一个逆水行舟,不前进的市场,在国内家具行业日益集中的情况下,如果家具企业不能尽快采取行动,通过融资、收购合并或合作,扩大企业的规模和实力,将逐步退出市场,甚至被市场淘汰;对于主要依赖出口的国内家具企业,我们应该始终记住,千里之行,从脚开始,任何企业的国际化最终都不能忽视自己的国内市场,欧美企业的经验,日韩企业的经验,中国企业也不例外。
然而,樱桃的樱桃树很难种植并不是每个人都能在中国市场轻易吃到的樱桃。几年前,经济学家对一些即将进入中国市场的跨国公司进行了调查,调查了他们视野中的中国市场概念,最终发现了这样一个有趣的现象:44%的跨国公司将中国视为一个市场,39%的跨国公司将中国视为四个或更多的市场。这些跨国公司进入中国后,经济学家对这些跨国公司进行了调查,发现所有将中国视为一个市场的跨国公司最终都失败了,成功地将中国视为四家或更多的跨国公司。
事实证明,中国市场是如此复杂和丰富多彩:世界上人口众多的三分之一,世界上最广阔的地区,文化生态百花齐放,经济差距冰火。此外,规则和制度的混乱和摇摆使中国市场成为世界上最具想象力和难以把握的市场。此外,经历过不同行业和企业的营销人员会发现,即使每个企业都有相同的一、二、三、四级市场概念,由于行业特点、企业特点和产品特点的差异,概念对应的地理区域也多种多样。
因此,要想获得中国市场,首先要了解中国市场,深化中国市场。这是2009年中国所有家具企业的主题。