中国家具看广东，广东家具看深圳，每年的家具展上，众多不同风格的“深圳制造”被带到各地。
       中国家具看广东，广东家具看深圳。深圳家具行业协会成立于1986年，是中国家具行业第一个专业协会组织。这个曾经创造过许多第一的协会有480多名会员，只有协会本身有200多名全职人员。
       在深圳家庭协会23年的历史中，现任董事长、香港兴利集团执行董事黄伟业带领其走过了三分之一的时间。我们的协会是一个纯粹的私人组织，没有官方的颜色，总统和秘书长都被选为企业家。
       去年8月，我们预测了金融危机的影响，举办讲座，为企业做好‘预防针’准备，使企业能够在国内外市场开展研发和渠道建设。正是由于对市场的敏感性，深圳家庭协会自去年以来多次组织会员企业负责人进入大陆市场，包括京沪、江苏、浙江、福建等地。2月，它还组织企业进入广东、湖南、湖北、河南和陕西。
       我们深入市场的结果是，我们发现二、三级市场受金融危机的影响相对较小。许多企业对深圳制造的家具产品感兴趣，并表示愿意引进深圳家具产品。这让所有去调查的企业都更有信心！黄伟业说。
       深圳制造独立店销量逆市增长
       金融危机来临后，‘深圳制造’南阳店的销量没有下降，而是上升了。黄伟业说。2008年5月17日，河南南阳首家深圳家具品牌整体入驻模式店明思克家居开业，超过3.51万平方米的家具广场集中了深圳60多家大型家具厂的产品，成为当地最大的家具店，标志着深圳制造从一级市场渗透到二、三级市场的总体战略部署。
       去年年初，深圳家庭协会举办了2008深圳家具产业发展分析会议。深圳家庭协会秘书长侯克鹏引用了美的老板说的话：去城乡，到终端，到最需要你的地方！由于家具消费一直与房地产市场相结合，国内房地产市场已经发展到二三线城市，严格完成的事实要求家具产业深入发展到二三线城市或更广阔的县经济区。侯克鹏预测：家具市场必然会在二三线市场爆炸性增长。
       如何进入二级和三级市场？侯克鹏的回答是：联盟攻击。事实上，深圳家庭协会几年前嗅了二、三级市场的潜力。2007年，其会员企业、华源轩、福卡、兴利、左右等八家家具企业联合发起了深圳家具品牌联盟，共同开拓国内二、三级市场，打造深圳家具名片。
       毫不夸张地说，深圳家具的品牌影响力在中国排名第一。在同样的情况下，客户通常会优先考虑深圳制造的产品。黄伟业告诉记者，这是由于深圳的综合影响力和行业和企业多年的努力创造的品牌价值。下一步，深圳家庭协会将加快二三线城市终端的进入，为深圳制造开辟更独立的码头。
       组织企业内地参展 变被动为主动
       谈到3月份刚刚举办的第24届深圳春季国际家具展，黄伟业要容易得多。这次家具展比预期的要好得多，客人也很多。在为期四天的展览中，即使是最后一天也有很多客人，订单也更多。黄伟业告诉记者，今年的参展商和往年一样大约有400或500家，但一些企业担心客人少，订单少，甚至支付定金，宁愿不存款也不愿花更多的钱参加展览。
       为什么金融危机下的第一届家具展如此受欢迎？黄伟业分析说：一方面，由于金融危机以来的几个月，销售不理想，经销商订单少，生产企业也在真空期，所以展会定价具有竞争力，产品结构适合三、四市场；另一方面，这也与家庭协会在商店增加宣传有关。据了解，展览的许多客人来自三、四级城市，这只是证实了家庭协会领导企业发展大陆二、三级市场的判断。
       尽管这次国际家具展获得很大成功，但深圳家协依然提出更为主动地走向内地城市参加展览。黄伟业说，深圳家协今年的工作重点是帮助企业在终端推广线上品牌。与往年不同的是，深圳家协改变以前一年在深圳办两次展览、吸引各地买家到深圳的方式，取消了2009年秋季的国际家具展，同时更为主动地走到内地去，通过与山东、哈尔滨等城市合办的展览，可以吸引经销商、了解当地市场走向，而且可以让当地消费者更加了解深圳品牌。
       去年，我们提议取消秋季展览，因为市场相对成熟，新产品的研发和设计不是那么快。每年参加两次展览会，使企业疲惫不堪，营销成本高，增加了企业的负担。黄伟业表示，一些即将开拓大陆市场的企业将有更多的精力参加大陆展览。
       他认为，自2009年以来，销售一直很严重，3月份的国际家具展增强了该行业的信心。现在协会鼓励企业独立创新，降低成本，创新产品必须从一级市场调整到适合二、三级市场。
        为中国家具设计提供人才保障
       用黄伟业的话说，深圳家协是一个综合实力较强的行业协会。事实上，成立20多年的协会也有自己的网站，帮助企业品牌推广专业媒体深圳家具，可以作为权威的第三方检测机构家具检测中心，帮助企业品牌战略规划和整合、产品设计研发，帮助企业发展市场平台，有13年的深圳国际家具展览，甚至学校——中国（深圳）家具行业龙南教育学院。
       深圳家庭协会创造了无数的第一个。深圳家具研发院成立于2004年，是中国第一家也是高端家具专业设计、开发、信息和专业培训的最大科研机构。家具研发院主要帮助企业进行品牌战略规划和整合、产品设计等。据报道，深圳家具研发院今年的业务比往年更受欢迎。
       中国（深圳）家具行业龙南教育学院是中国家具行业第一所工业工人职业技术教育培训学院，每年为家具行业提供3万名高级专业人才，为家具行业提供持续教育和智力支持。
       面对制造业的转型，人才的需求必须得到重视。黄伟业表示，2006年深圳家具行业协会、深圳家具研发学院决定启动中国家具行业教育学院项目建设，为家具企业培养新人才，为现有员工提供营销技能培训，也将在家具企业和大学生之间建立桥梁。
        ■企业案例
       期待展览效果好，降低成本
       今年3月下旬，金融危机爆发以来的第一届家具展——第24届深圳国际家具展隆重开幕。深圳市家庭协会副会长华源轩家具有限公司和往年一样参加了展览。与往年不同的是，这家拥有丰富展览经验的公司成为唯一一家赢得双展位的公司。实木展厅和板木展厅为不同的客户推出了皇家木匠、白村和柚木三系列产品。
       人流比我们预期的要多，今天有很多人在谈判开店。展会第三天，华源轩家具有限公司品牌管理中心经理王玉凯在接受记者采访时表示，一系列产品受到经销商的欢迎，取得了满意的展览效果。
       深圳家居行业协会本身的工作人员接受过良好的培训，可以为会员单位提供及时的信息，并经常组织行业内大型企业的友谊，促进行业内的沟通。4月8日，王玉凯表示，华参加了由8家企业组成的深圳家具品牌联盟，并取得了良好的效益。2008年底，华源轩家具有限公司被深圳家居协会评为深圳制造最具影响力的品牌企业，公司执行董事黄金发也被评为深圳家具行业优秀的专业经理。
       据了解，华源轩自1998年成立以来，一直在中国参加主要展览，也参加过德国和美国的展览。然而，他每年都会选择在深圳参加两次展览，从未落后过。王玉凯表示，企业每年参加各种展览的成本较高，希望深圳家庭协会能帮助企业在这方面享受利益。